Vous voulez ce job ? Devenez une star de la vente !

Dans le business, tout le monde le sait : Se lancer aveuglément dans une quête du contrat à tout va est une « no strategy » ! Rien de plus.

Si vous voulez avoir une chance de décrocher LE job, vous devez commencer par vous poser quelques questions essentielles qui vous permettront de cadrer efficacement votre recherche d’emploi.

Deux éléments essentiels doivent guider votre réflexion, pas un de plus : Que voulez vous ? Que veut le marché ? Point barre.

L’idée, au travers de ces deux questions cruciales est d’identifier les points de recoupement entre VOS attentes et celles des recruteurs potentiels. Alors, faites le point sans plus attendre sur vos centres d’intérêts, vos motivations professionnelles et personnelles, à court, à moyen et à long terme… et checkez les annonces sur les principaux sites emploi afin de prendre la température du marché.

Un commercial, qui veut atteindre ses objectifs, doit connaître son produit sur le bout des doigts. Pour vous, c’est pareil. Et… devinez quel est votre produit à vous ? Vous-même.

Si vous voulez être en mesure de bluffer vos interlocuteurs, vous devez être apte à décrire chacun de vos « avantages produits » dans leurs moindres détails.
Rien ne doit vous échapper, alors listez vos compétences techniques, vos capacités émotionnelles, vos aptitudes relationnelles, identifiez la moindre des spécificités de votre profil ou de votre parcours susceptible de faire briller les yeux des recruteurs.

Vous voulez marquer des points ? Ne vous contentez pas de débiter la leçon de manière mécanique. Apprenez à mettre un « avantage produit » en face de chacun des requis du poste pour lequel vous vous présentez.
L’argumentation ne doit jamais être « gratuite », chaque aspect de votre profil que vous choisissez de mettre en avant doit être en lien direct avec un besoin du recruteur.

Une bonne négociation ne se conclue pas de manière unilatérale.
Pour remporter la partie, vous devez impérativement délimiter ce que vous attendez de l’autre et ce que vous êtes prêt à consentir en retour. Avant de vous rendre en entretien, réfléchissez bien aux points sur lesquels vous vous tenez prêt à transiger…

Seriez-vous apte à revoir vos prétentions salariales à la baisse si le contenu du job rencontrait vos aspirations les plus profondes ? Si oui, dans quelle mesure ?
Est-il certains points sur lesquels vous ne vous sentez pas de lâcher le moindre centimètre de leste ? Si oui, là encore, autant les identifier dès à présent…
Cela vous évitera (à vous tout autant qu’à votre interlocuteur) d’avoir à faire face à des silences parfois peu confortables lorsque ces points seront abordés au cours de l’échange.

Et puis, on est toujours mieux armé pour faire face lorsque l’on s’est préparé mentalement à une situation… Non ?

Vous avez identifié vos cibles ? Vos talents tout autant que vos axes de développement n’ont plus de secrets pour vous ? Il est temps de passer à la phase de prospection ! Autant vous le dire tout de suite…

La prospection pour faire court, c’est ce que la très grande majorité des commerciaux détestent ! Avouez que passer 100 coups de fil pour décrocher 10 RDV et signer tout au plus 1 ou 2 contrats, ça a de quoi démoraliser, non ? Peut-être, mais quoi qu’il en soit c’est la seule et unique façon efficace de réussir dans le métier. Pour trouver un job, c’est pareil !

Bien sûr, vous pouvez toujours vous amuser à balancer votre CV à des listes d’emails de recruteurs et attendre de voir si le poisson mord…
Si toutefois vous voulez mettre toutes les chances de votre côté, vous avez tout intérêt à personnaliser au minimum chacune de vos candidatures. Pour ça, pas la peine de faire de la littérature, contentez vous de jeter un œil sur le site de la boite à laquelle vous vous adressez, reprenez le nom du recruteur précisé dans l’annonce, construisez votre lettre comme si vous vous adressiez à un « vrai être humain », pas à une machine.

Tentez le coup, vous serez surpris du taux de retour que vous obtiendrez…

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