Vous voulez ce job ? Devenez une star de la vente !

Le psychologue David Bernard vous propose de devenir un meilleur candidat à l’emploi en devenant… une star de la vente. Il y aurait, selon lui, de nombreuses convergences entre la négociation commerciale et le fait de décrocher un job. Démonstration en 7 points.

David Bernard

Comme se plait à me le répéter un ami américain passé maître dans l’art de décrocher les jobs les plus extraordoinaires: "Getting the job is all about selling !" Et c’est vrai qu’il y en a des convergences entre la vente et le fait de décrocher un job…

A y regarder de plus prêt, c’est même chacune des étapes clés du processus qui peuvent être transposées d’un domaine à l’autre.

Alors, pourquoi ne pas en profiter pour nous poser 5 minutes et tirer quelques enseignements pratiques de ce parallèle entre le métier de commercial et celui de chercheur d’emploi, que nous pouvons tous être amenés à occuper au cours de notre carrière ?

Vous connaissiez les 7 étapes de la vente ?
Voici les 7 étapes d’une recherche d’emploi réussie !

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A propos de l'auteur : Psychologue du travail et expert en psychométrie diplômé de l'université Paris V - René Descartes, David Bernard est le créateur et associé d'AssessFirst, société d'édition d'outils d'évaluation et de gestion des compétences comportementales.
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05/02/2008

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