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Mardi 5 Février 2008

Vous voulez ce job ? Devenez une star de la vente !

Le psychologue David Bernard vous propose de devenir un meilleur candidat à l’emploi en devenant… une star de la vente. Il y aurait, selon lui, de nombreuses convergences entre la négociation commerciale et le fait de décrocher un job. Démonstration en 7 points.

David Bernard

Comme se plait à me le répéter un ami américain passé maître dans l’art de décrocher les jobs les plus extraordoinaires: "Getting the job is all about selling !" Et c’est vrai qu’il y en a des convergences entre la vente et le fait de décrocher un job…

A y regarder de plus prêt, c’est même chacune des étapes clés du processus qui peuvent être transposées d’un domaine à l’autre.

Alors, pourquoi ne pas en profiter pour nous poser 5 minutes et tirer quelques enseignements pratiques de ce parallèle entre le métier de commercial et celui de chercheur d’emploi, que nous pouvons tous être amenés à occuper au cours de notre carrière ?

Vous connaissiez les 7 étapes de la vente ?
Voici les 7 étapes d’une recherche d’emploi réussie !

Lire la suite...

A propos de l'auteur : Psychologue du travail et expert en psychométrie diplômé de l'université Paris V - René Descartes, David Bernard est le créateur et associé d'AssessFirst, société d'édition d'outils d'évaluation et de gestion des compétences comportementales.
Son blog perso

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1.Posté par achuo odon serge le 14/02/2008 17:44

je voudrais essayer ^parce que j'aime la vente

2.Posté par Tomasina Marie le 14/02/2008 18:19

merci pour vos conseils que je trouve toujours pertinents.

3.Posté par Massa gilles le 18/02/2008 14:52

comment faire pour connaitre cette méthode ?
merci par avance
Gilles

4.Posté par Guesle Jean-Luc le 25/02/2008 22:48

Grand merci pour cette transférence que je m'empresse de mettre au service de ma recherche d'emploi !!
Peut-on se "rapprocher" d'organismes coachers dynamisant cette manière d'être, et que vous pourriez connaitre? (j'habite à Tours)

5.Posté par jean-marie Blanc le 02/03/2008 23:19

Bonjour
Je trouve cet exposé très convaincant. Juste une petite précision qui peut éclairer un peu différemment les choses. Il me semble qu'on fait erreur en disnat qu'il faut se vendre. Vous le montrez très bien, Obtenir un job c'est bien de la vente. Mais ce qu'on vend, c'est un (ou plutôt des) service(s). C'est à dire ce qu'on va faire et pour quel résultat.
Cela peut éviter de se centrer sur soi, sur ses qualités, sur sa personne, alors qu'au fond, l'entreprise est, quant à elle, centrée sur le job, sur la contribution du futur salarié.
Bon courage à tous !
http://blog-expert.jd.apec.fr/

6.Posté par eglantine le 09/05/2008 10:04

oui bon courage

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