Un beau matin, un chasseur de tête vous contacte et vous propose de doubler votre salaire. Vous vous sentez donc important, essentiel même, et l’appât du gain annihile totalement votre sens habituel des réalités. Vous foncez droit devant… dans le piège.

La méthode, vieille comme le monde, prend un nouvel essor. Comme l’explique Benjamin Chaminade, fondateur du cabinet Inside HR, basé notamment en Australie, « le recrutement hostile consiste à nuire systématiquement à vos concurrents en les privant de leurs hommes clés. Le processus de recrutement ne sera pas déclenché par un besoin interne de compétence mais pour des raisons externes : une part de marché qui décroît, une vente manquée, etc. »

Une pratique extrêmement fréquente en Australie ou aux Etats-Unis et qui arrive progressivement en France. Et ce dans tous les secteurs et pour tous types de profils. Managers et dirigeants bien sûr sont concernés au premier chef. Mais pas seulement, loin de là. Benjamin Chaminade raconte les pratiques qu’il a observées :

« En Australie, un opérateur téléphonique local rafle systématiquement les bons éléments de la SSII qui travaille pour elle. L’opérateur augmente la rémunération de 100% et fait travailler ces nouvelles recrues sur des projets court terme. Puis s’en débarrasse… On observe la même chose avec les chefs de chantier dans le BTP par exemple. Pizzaïolo, cuisinier, coiffeur, vendeur dans l’immobilier... tous sont concernés. Aux US, on commence à voir des restaurants qui sont fermés car le concurrent réussit à débaucher le chef cuisinier. »

Doubler son salaire en changeant d’entreprise, voilà donc une proposition alléchante. Seulement voilà : le recruteur n’a en réalité aucune intention de vous garder éternellement, surtout à ce tarif. Il vous recrute certes, mais pour une très courte durée. Résultat ? Si vous cédez aux sirènes, vous risquez fort de vous retrouver… sur la touche au bout de quelques mois, voire quelques semaines.

Comment se prémunir ? D’abord en étudiant bien les mobiles réels de l’entreprise « tueuse », notamment à travers les questions posées lors de l’entretien. La plupart des candidats s’inquiètent de la façon dont ils répondront aux questions du recruteur. Dans le recrutement hostile, le recruteur s’intéresse essentiellement au précédent employeur. Pourtant, c’est un moyen de plus en plus utilisé dans la guerre économique.

Le conseil de Benjamin Chaminade : « Quittez en bons termes votre employeur. Pour le cas où vous seriez contraint d’y revenir … » Et avant de vous sentir pousser les ailes, vérifiez également les termes exacts de la clause non-concurrence.




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