Recherche commerciaux expérimentés et motivés

Selon l’APEC, 45 % des entreprises prévoyant de recruter envisagent l’embauche d’au moins un cadre commercial, soit treize points de plus qu’un an plus tôt.

Cette progression est révélatrice de la volonté des entreprises de maintenir, voire de renforcer leur force commerciale.

« Avec la crise, il n’y a plus d’acquis. Pour se différencier il faut être présent chez ses clients et prospects. C’est sur le terrain qu’il y a des opportunités. La force commerciale doit être incisive et créer des besoins, ne pas les attendre.», déclare Damien Leblond, Directeur Associé de Selescope, cabinet de recrutement, qui a noté ces derniers mois une modification dans le type de profils demandés..

Les profils les plus recherchés


Parmi les plus recherchés aujourd’hui :

- Les commerciaux « chasseurs »
- Les cadres expérimentés (au moins un an) et confirmés (sont plus recherchés que les jeunes diplômés)
- Les spécialistes de la banque

L’intérêt pour les cadres commerciaux est particulièrement important dans les secteurs des services informatiques et de la construction, à la recherche de nouveaux marchés.

« Managers et commerciaux, les profils adaptés à la période ont un tempérament offensif : confiance en soi, audace, prise de risque, créativité, capacité à sortir du cadre sont les bons critères de jugement, plus que les capacités purement relationnelles, ou une expérience dans le même secteur », explique Damien Leblond. Le spécialiste conclut en conseillant aux candidats de « saisir les opportunités, être proactifs dans leur recherche d’emploi. Répondre aux annonces, transmettre des candidatures spontanées, prospecter les entreprises cibles permet de prendre en main son avenir comme on prend en main un client. »

Pour vous y aider, nous vous invitions à consulter notre cartajobs....