Vous souhaitez décrocher un poste de manager. Votre comportement actuel est en concordance avec le comportement attendu chez les managers au sein de votre boite (maturité affective et relationnelle, sens des responsabilités, capacité à ne pas se défausser devant l’échec, aptitude à s’épauler les uns et les autres, capacité à fédérer une équipe…). Pensez-vous vraiment que l’on va se demander longtemps si vous méritez vraiment ce job ?

Vous voulez un job de directeur commercial ? Apprenez à observer le comportement des meilleurs directeurs commerciaux et calquez votre façon de faire sur la leur.

Vous souhaitez obtenir un poste de chef de projet informatique ? Pourquoi ne pas commencer dès maintenant à démontrer ces qualités d’organisation et de rigueur, de vision globale et de compréhension des enjeux stratégiques « côté client » ? Même si votre boulot actuel consiste uniquement à coder. Elargissez votre vision, ayez à cœur d’apporter ce « petit plus », ce « petit mieux » face auquel aucun dirigeant ne peut rester insensible.

Ne vous contentez pas de deviser et de vous répandre en beaux discours… Les « beaux mots » tout le monde est capable d’en avoir. En revanche, bosser tard le soir et s’arracher pour pondre un « draft » de projet innovant que vous aurez pris le temps de structurer et de marketer avant de le présenter à votre boss, voilà en revanche qui commence à devenir un peu plus percutant !

Je me rappelle (et il n’y a pas si longtemps de cela), je cherchais un stage en cabinet de conseil pour valider mon Master 1 en psycho…

Las de recevoir des réponses négatives à la plupart de mes demandes, j’ai ciblé non plus dix, vingt ou trente… mais une seule boite : celle que je voulais absolument intégrer.

Je me suis attelé à rédiger un projet d’une vingtaine de pages détaillant qui j’étais, ce que j’avais déjà délivré dans mes stages précédents (en orientant la présentation « bénéfices employeur »), ce que j’ambitionnais de faire et de devenir mais aussi et surtout comment je comptais apporter un réel plus à la boite.

Je ne me suis pas contenté d’expliquer que j’étais enthousiaste, dynamique, plein d’énergie et propre à travailler en équipe… Les propositions émises étaient de réelles propositions de « projets business », avec un planning de mise en œuvre, des coûts associés, des analyses marché…

Une semaine plus tard (après avoir été invité à « serrer la main » du PDG « himself »), j’étais engagé en stage avec une indemnité de près de 1000 euros par mois pour un temps de présence de 2 jours par semaine ! Avec - à l’époque - un simple niveau « master 1 en psychologie » en poche… autant dire « que dalle » sur un marché de l’emploi plus excité par les diplômés des grandes écoles de commerce que par les diplômes des universités orientés lettres et sciences humaines (même si certains programmes innovants, comme le projet Phénix initié par un groupement d’entreprises, commencent fort heureusement à me faire mentir !).


Pour conclure…
Ce que je souhaite au travers de cette tribune, ce n’est pas jouer le vieux con (après tout, moi aussi je suis un Y ;-) ou le donneur de leçon (je n’ai rien à y gagner, mes clients sont avant tout des X, voire des baby-boomers…).

Je souhaite simplement proposer un discours alternatif à celui de certaines écoles et universités qui, pour justifier le coût des inscriptions demandées ou pour essayer de gagner un peu de crédibilité, font circuler des messages délirants du type : « Ne vous vendez pas en dessous de ce prix là, même pour un premier job ; ne faites pas de concessions ; comportez vous en killer ; apprenez à négocier ferme dès le premier entretien ; n’acceptez que les plus hautes responsabilités »…

La plupart de ceux qui tiennent ce genre de discours n’ont jamais mis les pieds en dehors de leur labo ou sont bien au chaud dans leur poste de consultant à rabâcher les mêmes «théories sur la vie» à qui veut bien les entendre.

Contrairement à eux, votre vie professionnelle est DEVANT vous, pas DERRIERE…

Now, it’s your time to play !

Bonne chance,

David BERNARD