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Conseils
Jeudi 26 Juin 2008
Jeunes : comment réussir sa première expérienceL’arrivée sur le marché du travail d'une génération Y âgée de moins de 30 ans, dont les priorités n'ont plus rien à voir avec le passé est un véritable casse-tête pour les DRH ! Mais aussi pour les jeunes qui veulent souvent brûler les étapes sans passer par la case « faire ses preuves »…Vous avez grandi en même temps que l’informatique et l’internet, vous êtes passé par une école ou par l’université, vous pensez faire partie de l’élite de la nation ou de cette minorité propre à penser réellement par elle-même. Mais vos aînés ne comprennent pas toujours votre impatience à grimper dans la hiérarchie alors que cela fait à peine un an que l’on vous a confié vos nouvelles responsabilités. Si le chemin n’est pas aussi évident que ce que l’on raconte parfois, c’est peut être moins doux à entendre mais c’est aussi ce qui rend le challenge si excitant ! Alors foncez, imprimez votre marque, soyez créatif, inventif, sortez du cadre, faites vos expériences, commettez des erreurs, tombez 7 fois pour vous relever 7 fois également… mais gardez toujours présent à l’esprit que chaque jeu comporte son système de règles… et que la vie en entreprise en est un ! Vous voulez mettre toutes les chances de votre côté pour franchir 4 à 4 les marches qui vous séparent du job de vos rêves ? Voici quelques conseils pour le décrocher. Règle d'or: se poser les bonnes questions. Il faut tout d'abord prendre la mesure de ce que vous apportez réellement à votre boite, et donc de ce que vous pouvez prétendre... 1 - Replacez toujours votre contribution dans un contexte global
Quelle est la part exacte de votre contribution au sein de la société ? Au sein même de cette contribution, quelle part de la performance vous est réellement propre ?
Prenons un exemple : vous êtes commercial. Vous faites peut-être du chiffre dans des proportions significatives, mais quelle est la part de ce chiffre réellement attribuable à vos efforts « personnels » ? Quelle est celle issue de la prospection pure, de VOS coups de fil, de l’entretien et du management de VOTRE réseau de contacts clients ? Quelle est l'importance des appels entrants qui pourraient être traités par n’importe quel autre commercial ? Faites le ratio. N’oubliez pas également de comparer ce ratio à celui des autres commerciaux de la boite… Un commercial n’est pas un « Natural Born Seller » au simple motif qu’il décroche le téléphone et qu’il envoie une "propale" parce qu’un client potentiel a appelé… Les meilleurs sont capables d’aller « taper dans le dur » et trouver des clients par leurs propres moyens, sans l’aide de « l’entrant », ni de personne. Pour lire la suite, cliquez sur 2 ou suivant... David BERNARD A propos de David Bernard : Psychologue du travail et expert en psychométrie diplômé de l'université Paris V - René Descartes, David Bernard est le créateur et associé d'AssessFirst, société d'édition d'outils d'évaluation et de gestion des compétences comportementales. Son blog perso
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