Investissement limité de la part des franchisés, apport du savoir-faire de l’enseigne, la franchise, depuis son encadrement par la loi s’apparente à un contrat gagnant-gagnant. Aujourd’hui, son succès est toujours grandissant auprès des entrepreneurs.

"Pour ceux qui veulent réussir, la franchise est un mode de relations, de réflexion et d'échanges idéal, disent Patrick-Michel Khider et Bernard de Crémiers fondateurs du réseau immobilier Laforêt. Le franchiseur apporte son expérience, son savoir-faire et sa logistique, le franchisé son envie de développer sa propre affaire". Le principe fondateur de la franchise repose sur un échange entre un franchiseur qui apporte sa marque, son réseau et ses outils de développement, et un franchisé, entrepreneur motivé et professionnel.

Au départ, le franchisé s’acquitte auprès de l’enseigne d’un droit d’entrée, puis paie une redevance annuelle, le plus souvent calculée en pourcentage du chiffre d’affaires. En outre, c’est au franchisé qu’il incombe de choisir l’emplacement de son point de vente. Il s’acquittera donc seul des frais parfois importants qui en découlent. Le choix du pas de porte et la location ou l’achat d’un terrain méritent donc une grande attention.

Le législateur a veillé à la sécurité pour les futurs franchisés, grâce à une transparence contractuelle. C’est la loi Doubin du 31 décembre 1989, unique texte de référence qui s’applique à la phase préalable de la franchise. Insérée au sein du Code de commerce, cette loi a permis de réduire nettement le nombre de litiges dans le domaine.

Comme en témoigne l’étude réalisée chaque année par la Fédération Française de la Franchise, la formule a pris un formidable essor en France, en particulier depuis le début de ce siècle. Autrefois domaine réservé des commerçants, la franchise attire désormais majoritairement les cadres, en particulier les femmes. La raison en est simple : les Français y trouvent à juste titre le moyen de développer leur propre entreprise, avec un risque calculé. Parmi les nombreux avantages de la franchise, les banques lui marquent indéniablement une grande confiance et accordent donc volontiers des financements aux futurs franchisés.

Les conditions de la réussite, désormais bien connues, reposent sur le choix d’un réseau certes éprouvé, mais également capable d’innover et de s’adapter à un monde changeant. Un monde où les traditionnelles relations hiérarchiques ont volé en éclats. Jamais dans l’histoire économique, la notion de réseau n’a pris une telle envergure dans les modes de management. La franchise en est une belle démonstration.

Pour en savoir plus, cliquez sur les liens ci-dessous :

Les services en forte croissance - interview de Chantal Zimmer, déléguée générale de la Fédération Française de la Franchise.
Juridique : "s'engager en connaissance de cause" - présentation de Monique Ben Soussen, Avocat spécialiste de la Franchise.
La Franchise en 10 mots clés - les mots pour bien comprendre.

Où trouver de l’information ?

Franchise Expo Paris
Caravane des entrepreneurs
Easy Fair
Salon des entrepreneurs
Top Franchise Marseille
Train de la création d’entreprise
APCE
Fédération Française de la Franchise
Observatoire de la Franchise
Ministère des Petites et Moyennes Entreprises

A suivre...
Durant les prochaines semaines, des études secteur par secteur.